Перед покупкой компании или сервиса очень важно провести анализ и оценить стоимость бизнеса. В данном случае существует два критерия – оценка активов компании и денежных потоков. Если материальные активы отсутствуют, то стоимость фирмы определяется с учетом среднемесячной прибыли. Если денежные и другие активы существуют, то они входят в стоимость покупаемого бизнеса. В этот перечень входят все объекты недвижимости компании, обычные автотранспортные средства и спецтехника, дорогостоящее оборудование и прочие ценности. Не менее важным критерием выбора готового бизнеса является учет финансового положения покупателя.
Анализ возможностей и рисков при покупке готового бизнеса
При обсуждении с продавцом условий покупки необходимо получить максимум информации. Это могут быть дополнительные расходы на модернизацию компании, ремонт помещений, выплаты налогов и возможные задолженности. В первую очередь рекомендуется обследовать рынок продаж готового бизнеса. Предприниматели Астрахани предлагают разные возможности для ведения предпринимательской деятельности. Это может быть коммерческая компания или сервис услуг, производственное предприятие или сельское хозяйство. Изучение рынка требуется для понимания того, на что можно надеяться, покупая конкретный бизнес.
Большое значение имеют следующие факторы:
- конкурентоспособность покупаемого бизнеса;
- положительные тенденции и возможность быстрого развития компании;
- потребительский спрос.
Поиск лучшего предложения с учетом размера стартового капитала
Ресурсы для поиска готового бизнеса:
- специализированные онлайн-платформы. На них публикуются объявления о продаже коммерческих компаний, производственных предприятий, сервисов по обслуживанию и многое другое;
- агентства по продаже бизнеса. Соискателям помогают профессиональные бизнес-брокеры;
- сетевые контакты. Не менее эффективно общение с другими предпринимателями и участие в бизнес-мероприятиях.
Перед покупкой готового бизнеса проводят его тщательную проверку. В первую очередь необходимо изучить финансовые документы. Это налоговые декларации, отчеты об убытках и прибылях, балансы. Уточнить наличие лицензии, разрешающей бизнесмену заниматься конкретной предпринимательской деятельностью. Запрашивают информацию о продавце на предмет наличия судебных разбирательств в прошлом и отсутствия долгов.
Обсуждение условий сделки
По завершению всех подготовительных работ владелец бизнеса и покупатель приступают к обсуждению условий купли/продажи:
- способы оплаты – вся сумма сразу, наличные средства, перевод денежных средств;
- условия передачи бизнеса. Это может быть дальнейшая поддержка купившего компанию предпринимателя и обучение новых сотрудников ведению дела;
- сроки завершения сделки.
Подписание контракта
При покупке бизнеса необходимо правильно оформить все документы. Рекомендуется воспользоваться услугами опытного юриста. Он грамотно составит договор о купле/продаже бизнеса с учетом всех нюансов сделки. После составления документа с ним обязательно должен ознакомиться покупатель. В контракте должны быть прописаны все условия сделки, включая ответственность обеих сторон.
Поддержка проданного бизнеса его прошлым владельцем
После завершения сделки по купле/продаже важно обеспечить плавный переход управления к новому владельцу.
Сюда входит следующее:
- обучение новых сотрудников;
- введение в бизнес-процессы специалистов;
- поддержка бизнеса предыдущим владельцем в первые дни.
Выполнение условий последнего пункта может стать главным фактором для успешной адаптации нового руководства и сохранения стабильности компании. Нужно, чтобы бывший владелец не просто передал дела, но и активно участвовал в процессе перехода, делясь опытом, знаниями о внутренней культуре и особенностях работы с клиентами. Такой подход не только поможет избежать возможных ошибок на начальном этапе, но и создаст атмосферу доверия между новым и старым руководством, что в свою очередь способствует плавному внедрению изменений и укреплению позиций бизнеса на рынке. Покупка готовой компании или другого бизнеса считается сложной процедурой. Следуя всем инструкциям и рекомендациям, новый владелец фирмы обойдет все возможные риски.
