<p style="text-align: right;">АСТРАХАНЬ-ИНТЕРВЬЮ</p>
<p><strong>«Пункт-А» продолжает рубрику «Интервью недели» беседой с директором бизнес-инкубатора Астраханского IT-парка Михаилом Эрманом. Мы поговорили об уникальных информационных проектах, о перспективах развития местной IT-сферы и о том, легко ли астраханским гениям достаются деньги инвесторов.</strong></p>
<p><strong>- Михаил, как появилась идея создания бизнес-инкубатора и что это вообще такое?</strong></p>
<p>- Начнем с того, что <span style="text-decoration: underline;">в Астрахани существует проблема: есть хорошие вузы, которые выпускают неплохих специалистов</span><strong>,</strong> есть финансовая поддержка со стороны таких государственных институтов развития, как фонды Сколково и Бортника, Роснано, Российская венчурная компания, со стороны региональных властей, но <span style="text-decoration: underline;">нет, точнее, не было среды, которая бы помогала талантам претворять уникальные идеи в жизнь</span>. Случается, что у молодежи есть хорошие идеи, но как их реализовать, она не знает. Когда-то я столкнулся с этим на своем опыте, когда создавал свой первый проект в сфере электронной коммерции. Поэтому, когда появилась возможность создать элемент инновационной инфраструктуры, которой позволил бы молодым проектам региона развиваться, мы ей воспользовались.</p>
<p><strong>- Насколько я понимаю, «LIFT» - коммерческая структура, так? Созданная на деньги частного инвестора?</strong></p>
<p>- Да, это частный проект. Инкубатор входит в состав Астраханского IT-парка, государственных денег в нем нет. Основной инвестор – группа компаний «Пилот». Первый набор в инкубатор мы провели в ноябре прошлого года: отобрали семь проектов, которые сочли перспективными, и помогали их реализовать. Проекты выбирали не только в Астраханской области, но и в других регионах. Два месяца назад мы закончили ремонт помещений инкубатора и физически разместили у себя резидентов. Сейчас он функционирует на первом этаже здания по адресу ул. Бакинская, 79. Уже сейчас можно прийти и посмотреть, что он из себя представляет, получить оценку своего проекта или узнать что-то новое по теме технологического предпринимательства. На 14 июня запланировано официальное открытие.</p>
<p><strong>- И чем вы помогаете? Предоставляете помещение?</strong></p>
<p>- Место для комфортной работы – это лишь часть того, что мы даем, и отнюдь не главная. Да, наличие единой площадки, где команды проектов могли бы делиться опытом и идеями, получать дополнительное образование и знакомиться с инвесторами – это большой плюс, но <span style="text-decoration: underline;">начинающим компаниям гораздо важнее экспертиза проекта и его сопровождение.</span> Когда к нам попадает проект, мы анализируем его с разных сторон. Например, обязательно оцениваем коммерциализуемость (доход в перспективе), новизну, масштабируемость (легко ли можно тиражировать проект). <span style="text-decoration: underline;">Для оценки любого проекта у нас есть специальная методика, которая позволяет выявить его сильные и слабые стороны.</span> После экспертизы мы выстраиваем совместные планы по развитию проекта, пытаемся устранить слабые места, оказываем поддержку в неосновных видах деятельности (бухгалтерский, юридический, кадровый и другой аутсорсинг), помогаем с формированием команды и оформлением патентов. Весь этот процесс называется «упаковка» - мы приводим проект в тот вид, когда он становится интересен для потенциальных инвесторов. У нас есть специальная программа акселерации, которая позволяет за 2-3 месяца вывести проект из стадии идеи или прототипа на стадию, когда уже есть минимально работающий продукт. И его можно показывать, можно продавать. И, как только этот проект, с нашей точки зрения, созревает, мы начинаем знакомить его авторов с инвесторами.</p>
<p><strong>- Кто обычно вкладывается в информационные технологии?</strong></p>
<p>- В венчурном бизнесе есть деление инвесторов на группы. Первая – бизнес–ангелы. Это инвесторы-одиночки, у которых есть средства и желание их вкладывать в близкие им по духу инновационные разработки. Они помогают не только финансово, но и своими связями. Вторая группа – это венчурные фонды.</p>
<p><strong> </strong></p>
<hr />
<p><strong>НАША СПРАВКА</strong>:</p>
<p> </p>
<p><em>Венчурный фонд (англ. venture — рискованное предприятие) — инвестиционный фонд, ориентированный на работу с инновационными предприятиями и проектами (стартапами). Венчурные фонды осуществляют инвестиции в ценные бумаги или доли предприятий с высокой или относительно высокой степенью риска в ожидании чрезвычайно высокой прибыли. Как правило, 70-80 % проектов не приносят отдачи, но прибыль от оставшихся 20-30 % окупает все убытки.</em></p>
<p><em>Это объединение большого количества инвесторов при корпорациях, которые вкладывают деньги в проекты, находящиеся на ранних стадиях развития. Это в чем-то аналог банковского бизнеса, кредитования. Только он высокорисковый. Сами венчурные фонды заинтересованы в том, чтобы проект развивался, поэтому они ему активно помогают. Кстати, деньги – это не главное в проекте. Мы считаем, что главное – связи и опыт. К примеру, если найти талантливого инженера, дать ему 30 миллионов долларов, это не гарантирует, что его проект добьется большого успеха. Чтобы это случилось, надо проделать большую работу: сформировать команду, создать правильную бизнес-модель, выстроить маркетинговую политику, озаботиться патентной защитой.</em></p>
<hr />
<p> </p>
<p><strong>- Вы уже применяли такую форму финансирования проектов как краудфандинг? Проще говоря, это ресурс с объявлением типа «братцы, давайте скинемся, сколько не жалко, на хорошее дело».</strong></p>
<p>- Мы не практикуем краудфандинг. В России эта форма финансирования плохо работает.</p>
<p><strong>- Почему?</strong></p>
<p>- Скорее всего, это особенности нелюбимого мною термина «менталитет». <span style="text-decoration: underline;">У нас люди не готовы платить за то, чего еще нет.</span> Присутствует доля скептицизма и сомнения в том, что проект будет жить. На Западе же есть очень много ресурсов, которые позволяют таким образом собирать деньги.</p>
<p><strong>- Эти мелкие соинвесторы получают потом что-то, если проект удается раскрутить?</strong></p>
<p>- Они получают те плюшки, которые им обещают производители. Есть разные практики. Например, вы платите 100 долларов и получаете первый экземпляр продукта. Или платите пять долларов, и авторы проекта присылают вам футболку с логотипом. Или вы платите от 1000 долларов, и можете с ними пообедать. Есть ресурсы, которые являются аналогами паевых фондов с множеством вкладчиков. Те, кто вложился, при выходе компании на биржу получат свои акции.</p>
<p><strong>- Вы могли бы рассказать о тех проектах, которые отобрали для своего инкубатора?</strong></p>
<p>- Сейчас в инкубаторе три проекта. Один из них называется «<strong>Semantic IDE</strong>». Это образовательный проект, он позволяет всем желающим повысить свои навыки программирования до уровня, когда их могут взять работать младшим программистом в серьезную компанию. Это интерактивный курс и рассчитан на самообучение. Параллельно есть возможность получить консультацию преподавателя удаленно. В планах на осень – запуск Интернет-сервиса, который позволит пройти курс из любой точки мира без установки программного обеспечения на свой компьютер.</p>
<p><strong>- Сколько это будет стоить?</strong></p>
<p>- Базовый курс планируется распространять бесплатно. На авторские курсы разработчики сами устанавливают цены. Панируется, что этот продукт будет распространяться в учебных заведениях. Он сейчас тестируется в АГТУ и Астраханском колледже вычислительной техники. Проект получает постоянную обратную связь от преподавателей. Отзывы положительные.</p>
<p><strong>- Еще проекты?</strong></p>
<p>- «<strong>Adwify</strong>». <span style="text-decoration: underline;">Проект направлен на использование бесплатных беспроводных сетей в качестве канала для распространения рекламы.</span> Допустим, человек приходит в торговый центр. Учитывая, что сейчас люди погружены в свои мобильные устройства больше, чем в реальный мир, вероятность того, что посетитель воспользуется бесплатным доступом в Wi-Fi, высока. Вся фишка в том, что рекламодатель может доносить свою информацию до целевой аудитории через беспроводную сеть точечно, путем территориального позиционирования. Например, рекламировать свой продукт в конкретном кафе или в холле торгового центра. Такой вид рекламы на 300% эффективней, чем обычная Интернет-реклама.</p>
<p>С другой стороны, наш проект позволяет владельцам сетей не только окупать затраты на их содержание, но и зарабатывать. Сейчас они предоставляют свой сервис всем бесплатно, а наш проект поможет его монетизировать. Этим продуктом уже заинтересовались первые клиенты. В июне мы запускаем 50 точек в Астрахани, где можно будет попробовать прорекламировать свой товар. Еще один наш проект – «<strong>Sleepdy</strong>» - уже получил огласку в СМИ и связан с диагностикой сонного апноэ. С этим проектом мы участвовали в нескольких конкурсах, некоторые выиграли. Сейчас мы уже нашли ключевого партнера в медицинской среде и планируем совсем скоро выпустить продукт на массовый рынок.</p>
<p><strong> </strong></p>
<hr />
<p><strong>НАША СПРАВКА:</strong></p>
<p> </p>
<p><em>Апноэ - остановка дыхания. Апноэ во сне - это прекращение легочной вентиляции во время сна более чем на 10 секунд. Как правило, продолжительность апноэ составляет 20–30 секунд, хотя в тяжелых случаях может достигать 2–3 минут и даже занимать до 60% общего времени ночного сна. При регулярных апноэ (10–15 случаев в течение одного часа) возникает синдром, для которого характерны нарушение структуры сна, дневная сонливость, ухудшение памяти и интеллекта, снижение работоспособности и постоянная усталость. Частые остановки дыхания во сне могут привести к серьезным заболеваниям и даже к смерти. Однако чаще всего люди даже не подозревают о болезни. Обнаружить нарушения сна и помочь человеку позаботиться о своем организме призвано новое программное приложение, изобретенное астраханской командой разработчиков под названием «Sleepdy». Приложение записывает дыхание человека во сне, а после пробуждения рассказывает всё о его здоровье.</em></p>
<hr />
<p> </p>
<p><strong>- Какие проекты вы сейчас рассматриваете?</strong></p>
<p>- Некоторые проекты в данный момент находятся на стадии отбора. Один из них из Санкт-Петербурга. Он нацелен на автоматизацию автобусных перевозок. <span style="text-decoration: underline;">Сейчас уже практически все заказывают самолет через интернет, а сфера автобусных перевозок практически не автоматизирована. </span>При этом в крупных городах есть большое количество автобусных маршрутов. Многие не знают, по какому графику ездят автобусы. О покупке билетов через интернет или планировании пересадок вообще речи не идет. Соответственно, проект направлен на то, чтоб все эти процессы автоматизировать.</p>
<p><strong>- Этот проект не в Астрахани ведь собираются применять?</strong></p>
<p>- Изначально проект разрабатывался для Питера. Там большое количество международных перевозок и много перевозчиков.</p>
<p><strong>- Можно ли этот проект применить в нашем городе?</strong></p>
<p>- Теоретически это возможно, но потребует проведения большой организационной работы с перевозчиками.</p>
<p><strong>- Чтобы вы обратили внимание на проект, взяли его в разработку, каким он должен быть?</strong></p>
<p>- Самое главное - команда. Это основной параметр. Дело в том, что <span style="text-decoration: underline;">хорошая идея может прийти в голову многим, но вот ее реализация зависит от окружения разработчика и от того, какими личностными навыками он обладает</span>. Бывает, что человек приходит с проектом, который не очень интересен (например, он не решает никакой проблемы), но мы видим, что у него есть хорошая сплоченная команда, среди них есть лидер с задатками бизнесмена, есть технический гуру. Тогда мы помогаем либо доработать его первоначальную идею, либо пробуем вместе придумать что-то новое.</p>
<p><strong>- Бывало, что идеи ваших подопечных крали?</strong></p>
<p> </p>
<hr style="padding-left: 60px;" />
<h4 style="padding-left: 60px;"><span style="color: #ff9900;"><strong>Плох тот проект, идею которого можно украсть. Идею можно подсмотреть, подслушать и, как я уже говорил, одна и та же идея часто приходит в голову нескольким людям</strong></span></h4>
<hr />
<p> </p>
<p>- <span style="text-decoration: underline;">Плох тот проект, идею которого можно украсть.</span> Идею можно подсмотреть, подслушать и, как я уже говорил, одна и та же идея часто приходит в голову нескольким людям. Но, по большому счету, у тех, кто работает с проектами, - у инвесторов, команд бизнес–инкубаторов, работающих рядом проектов, – обычно столько своих хлопот, что нет желания воровать идеи и мучиться с их реализацией. Вообще, делиться своей идеей придется очень часто – выступая на форумах, семинарах, перед инвесторами. Кстати, первоначально оценивая проект, мы выясняем и степень его уникальности. Если его можно запатентовать, то мы помогаем это сделать.</p>
<p><strong>- В Астрахани есть аналоги вашему бизнес-инкубатору?</strong></p>
<p>- По большому счету, нет. Есть государственные бизнес-инкубаторы, они предоставляют помещения по льготным арендным ставкам и некоторые сопроводительные услуги. В АГУ, например, есть свой технопарк. С моей точки зрения, он хорош в плане технического оснащения, в нем есть действительно интересные с научной точки зрения проекты, но, с другой стороны, там не выстроен процесс работы с проектами, не хватает и, так сказать, «бизнесовой» составляющей. Там много талантливых специалистов, часто они к нам приходят за советами, практически у каждого из них есть большие проблемы как с менеджментом, так и с проработкой бизнес-моделей. Из успешных проектов можно вспомнить «Нику», производящую косметику, но и их темпы роста далеки от идеала.</p>
<p><strong>- Насколько понимаю, так называемый инновационный бизнес в Астрахани только развивается. С какими проблемами приходится сталкиваться чаще всего?</strong></p>
<p>- Я бы сказал, что он в зачаточном состоянии. Без работающей экосистемы трудно создавать на пустом месте инновационный бизнес. Но, как и в любом правиле, есть исключения.<span style="text-decoration: underline;"> Я думаю, что многие из вас слышали о проекте «Displair». За границей о нем знают даже больше, чем в Астрахани. </span>Это отличный стартап, сплотивший вокруг себя хорошую команду. Сейчас компания запускает производство, и это круто. Еще один положительный пример – компания «Bravo Motors». Это резидент нашего IT-парка. Константин Артемьев оставил далеко позади множество проектов на совсем недавно прошедшем в Москве форуме «Startup Village», получил поддержку в виде гранта и сейчас ведет активные переговоры с инвесторами.</p>
<p><strong> </strong></p>
<hr />
<p><strong> НАША СПРАВКА:</strong></p>
<p> </p>
<p><em>Проект по созданию ультракомпактного электрокара-трансформера, предложенный компанией «Браво Моторс», стал лучшим на конкурсной сессии международной конференции «Startup Village». Разработчик электрокара E-Trike Константин Артемьев получил грант в размере 900 000 рублей. Жюри не оставила равнодушным умная машинка, которая позволит перемещаться по мегаполису без пробок и проблем с парковкой. Вместо руля у нее – джойстик, вместо обычной панели – планшетный# компьютер. За 5 секунд такое авто может в буквальном смысле слова «подтянуться» и стать короче в 1,5 раза.</em></p>
<hr />
<p> </p>
<p><strong>- </strong>Сейчас мы ищем для Константина хороших инвесторов с «умными деньгами». Команда у него есть, прототип тоже. Это, конечно, еще не серийный образец, но он близок к нему, поэтому инвесторы сами предлагают вложиться в проект.</p>
<p>Кроме того, есть ряд удачных проектов в Медицинской Академии. В частности, проект, связанный с производством бактериофагов. Сейчас, насколько я знаю, идет стадия налаживания производства. Проект очень перспективный с точки зрения коммерциализации. Но таких проектов не так уж много. Мы как раз работаем над тем, чтобы их было больше, создавая среду, в которой им легко развиваться.</p>
<h4 style="padding-left: 90px;">
<hr />
<span style="color: #ff9900;"><strong>Сейчас мы прорабатываем с областным министерством экономического развития вопрос создания регионального венчурного фонда.</strong> Он будет инвестировать в такие рисковые проекты.</span>
<hr />
</h4>
<p>Что касается инвестиций, то в Астрахани нет ни одного венчурного фонда. <span style="text-decoration: underline;">Сейчас мы прорабатываем с областным министерством экономического развития вопрос создания регионального венчурного фонда. </span>Он будет инвестировать в такие рисковые проекты, как «Displair» или «Bravo Motors», при этом проекты смогут оставаться у нас в регионе, а не уезжать в другие города или за океан за инвесторами. Надеюсь, к осени у нас такой фонд появится. В целом же, на глобальном рынке недостатка в инвесторах нет. Сейчас их на инвестиционных форумах бывает даже больше, чем проектов.</p>